Strategi Bisnis : Strategi Membangun Kemasan Produk yg menjual

Bukan hal baru lagi, jika kemasan sebuah produk memiliki beberapa nilai daya saing, sehingga dari sana juga keseriusan perusahaan memulai titik daya tariknya, membangun persuasinya, membangun images nya, dan lain sebagainya.

Kemasan produk tidak sekedar membungkus, tapi ada beberpa fungsi termasuk iklan. yah iklan dalam kemasan. Namun tentu itu semua adalah perencanaan dan pandangan dari sisi produsen, lalu apa menurut konsumen tentang kemasan ini?

 

Beberapa hal ini penting menurut konsumen, berkenaan kemasan :
  1. Kemasan unik, menjadi incaran banyak konsumen, setidaknya ketika di letakkan di supermarket, pameran memiliki daya tarik dari keunikannya
  2. Mudah dikenal –> lokalisir, dengan bahasa negara setempat misalnya Indonesia, English dll didukung dari karakter kemasan yang tidak terlalu rumit, bentuk yang standar dan warna yang tidak berubah2 drastis. dll
  3. Sangat mudah diingat –> sebaiknya jangan mudah gonta ganti kemasan, artinya jangan menjdikan konsumen bingung atas pergantian kemasan yang terlalu sering, sehingga menimbulkan keraguan, apakah produk ini benar yg diinginkan, apakah benar masih sesuai kualitas sebelumnya 
  4. Mudah dilihat —> jelas huruf, gambar produk, dan bentuknya. Sehingga ketika diletakan dalam tumpukan, dalam alas meja, tipografi yang standar dan tulisan jangan terlalu ramai dan kecil2
  5. Cocok dan sesuai dengan isinya, yah ini penting artinya ada kecenderungan ketika bungkus dari warna dan gambarnya benar-benar lambang bentuk dari dalamnya.
  6. Karakter  emosional   –> Kemasan adalah kebanggaan, seorang ibu2 dengan percaya diri membawa sebuah baju baru dengan kemasan yang utuh karena dari kemasan itulah orang tahu bahwa di dalamnya adalah produk mahal, produk yang elite, produk langka, produk yang ideal, produk yang selalu menjadikan pemiliknya memiliki nilai lebih.
Nah itu singkat saja yang penting ketika Anda ingin mendesain jangan abaikan beberapa hal yang menurut konsumen adalah penting dan menjadi alasan penting kemasan Anda baik dan menarik

Banyak jasa desain kemasan di Indonesia, persoalannya bukan pada  keahlian desain saja (mahir corel, photosop, AI dll) tetapi juga kepada “kesesuaian harapan” dengan konsumen.

Karena kemasan yang baik juga sebagai iklan

– itu kenapa kemasan cat (galon cat tembok dll,  minuman dll di desain agar bisa digunakan untuk kepentingan lain setelah dipakai, agar bisa beriklan juga toh…
 

Strategi Bisnis : Dongkrak penjualan dg menggeser audience

Dalam ilmu strategi bisnis, tema menggeser Audience sebenernya tema lama banget, mungkin ketika sy masih terjun di Tim Marketing lapangan beberapa tahun lalu, mamun ini tetap bisa diterapkan saat ini, karena kendala dari penjualan ini mungkin akan terus ada di mana-mana, sehingga bisnis kadanga dirasa tergantung dari lancarnya penjualan, walau sejatinya tidak hanya itu saja. Namun memang mendongkrak penjualan adalah sebuah upaya untuk peningkatan  agar bisnis tetap eksis, baik bisnis sampingan, bisnis rumahan dan bisnis utama.

Nah menggeser audience ini bisa sy ambil contoh dari seorang rekan yang usaha BIMBINGAN PRIVAT nya kurang begitu maju, dengan sasaran untuk Pelajar SD SMP, awalnya memang terpikir bahwa bisnis nya ini akan selalu maju dengan cara lama namun dalam perkembangan penjualan nya tidak seperti yang diinginkan.
Baca selengkapnya

Marketing : Mengenal Cross selling untuk peningkatan penjualan

Karena kondisi fisik menurun drastis selama 1 bulan terakhir ini, saya berburu beberapa produk herbal dan menariknya ada kejadian bahwa pramuniaga nya kreatif, dengan menerapkan cross selling, rajin menawarkan produk lain setelah saya memutuskan membeli beberapa produk. Tentu penawaran selanjutnya itu untuk produk yang relevan.

Ada kalimat muncul dari pramuniaga:
“Atau sekalian ini juga Pak, mampu meningkatkan daya tahan tubuh juga, dengan bahan baku import dari mesir Pak, banyak yang cocok juga. Apa mau nyoba sekalian pak?”
Iya ini sebuah bentuk dari upaya Cross Selling, memang dalam prakteknya sering sudah dilakukan walau mungkin belum ada keseragaman kepada semua pramuniaga, kadang malah bersifat improvisasi.
Baca selengkapnya

6 Nilai komunikasi dalam komunitas

Faktor Komunikasi dalam komunitas, baik itu komunitas pengusaha, komunitas bisnis/profesi dll,  bisa  menjadi alat perjuangan memajukan komunitas terutama jika jarak antar member berjauhan. Dengan terus membangun komunikasi maka diharapkan komunitas ini menjadi bagian dari perilaku hidup, bukan sebatas harapan jika sedang dibutuhkan saja, misal sedang kena masalah modal, marketing, izin dll

Beberapa kekuatan komunikasi dalam komunitas antara lain :

  1. Kejelasan dan kemudahan akses perangkat komunitas : AD/ART, Rencana Strategis, PROGRAM KERJA, Struktur Organisasi, Notulen RAPAT,  dll ini segera harus di bangun dan bisa diakses 24 jam bias online dan offline agar masyarakat semakin sadar akan “kejelasan perjuangan” walau perlu ada kejelasan ruang dan verifikasi dokumen misal versi berapa, revisi berapa, berlaku sejak kapan… sehiniga validitas dokumen sangat jelas. Baca selengkapnya

Kewirausahaan : Benarkah para pebisnis tidak butuh teori?

Dalam beberapa forum, dalam beberapa status di social media, beberapa di milis dan buku-buku banyak sekali mengatakan berbinis tidak perlu teori. Saya awalnya kaget, kenapa?

Salah mengartikan Teori
Mungkin dipikir yang namanya Teori itu laksana buku tebal, laksana e-book ratusan halaman yah? Sehingga banyak calon pebisnis malas dengan teori, sehingga kesalahpahaman memahami teori ini lah yang membuat banyak yang antipati dengan teori.  Pada zaman dahulu dorongan ingin memulai usaha, ketika belum ada online2 nan yang maju seperti sekarang ini, teori tetap ada namun ditemukan sendiri ketika dalam menjalankan bisnis, sehingga memang untuk sebuah teori bisnis pribadi, butuh pengorbanan modal, waktu, tenaga. Nah dengan majunya teknologi maka pertukaran informasi, forum, milis menjadikan pertukaran informasi dari yang sukses dan gagal menjadi sebuah kemasan pengalaman dan rumus, ini juga disebut teori. Teori teman saya, teori bapak saya, teori tetangga saya. Teori bukan sesuatu yg harus berwujud buku, bahkan mungkin pengalaman orang lain dalam bentuk lisan menjadikan kemasan yg sistematis sehingga menjadi sebuah teori sendiri.

Baca selengkapnya

Strategi Bisnis : Web bisnis dengan unsur Character Building

Yah mungkin di dalam item elemen strategi bisnis  ada aspek pemasaran,  yang bentuknya masih terus berusaha beriklan terus menerus dengan harapan jangka pendek dan panjang lebih kepada penjualan? Sehingga ukurannya  segala-galanya pada penjualan?

Tentu stabilitas penjualan juga menjadi penting, pun ketika kita sedang tidak beriklan dalam 1-2 bulan pun, lalu bagaimana? Yah kadang kita melupakan bagaimana brand itu dibangun, kadang justru hanya meletakkan semua hanya dalam tagline yang indah.   Nah dalam era informasi respon positif dan negatif bisa tersebar begitu cepat, dari ujung dunia yang sana ke ujung yang sini dalam hitungan detik, baik itu muncul dari perorangan atau media resmi. Tetapi itulah, mulut ke mulut dari offline, budayanya terbawa hingga online, seperti dalam viral marketing.

Dari sekian upaya-upaya itu, menjadikan dasar ketika akan membangun web perusahaan sebaiknya menjadikan upaya adanya character building didalam medianya. Apa itu character building?

 

Dalam hal ini adalah bentuk pengembangan dari brand building, yang dalam praktej di media  online maka sentuhannya agak berbeda, terkadang dalam brand building, produsen mencecar dengan segala bentuk bujukan, persuasi,  membangun images, melibatkan pelanggan lain dalam komunikasi ke pelanggan lain, adanya event di media online  yang booming.

Nah character building ini lebih kepada memberikan

  1. Rasa keadilan
  2. Penghormatan yang nyata
  3. Elemen kepedulian.
  4. dll dll

Dalam prakteknya maka bisa disajikan dalam informasi di web bisnis dengan konten yangs seimbang, tidak berusaha menjejelali  tetapi juga ada upaya menampung dan menyeimbangkan persepsi, misal jika ada Ketentuan dan Layanan yang dirasa itu masih baru itemnya, dan seakan memberatkan kepada pelanggan, maka perlu dijelaskan tujuan dasarnya, bukan hanya peraturannya saja.

Lagi, ketika ada produk  yang sudah yang sudah tidak bergaransi, masanya lewat, maka tetap diterima komunikasinya dengen memberikan tips, trik, maintenance agar terjadi keadilan seakan peduli hanya pada waktu tertentu, saya ambil contoh dari web Blackberry misal   http://blogs.blackberry.com

Lain lagi, berkenaan dengan penghormatan yang nyata, ini banyak sekali unsurnya, di media online dalam hitungan saya bisa puluhan elemen.  Tetapi salah satu contoh saja,  ketika menuliskan di email bukan memanggil dengan Anda tetap misal Bapak Ipan yang dihormati, atau menjadikan komunikasi selalu pada bahasa yang santun, bukan seperti bahasa chatting biasa.

Elemen kepedulian menekankan kepada hubungan saling berbagi diluar ikatan transaksi, misal ada artikel gratis, bakti sosial, CSR, tip triks dan bimbingan gratis.

bahwa web bisnis juga tidak terbatas pada menawarkan tetapi juga membangun karakter yang jelas dari perusahaan, terwakili dari media onlinenya.

Strategi Bisnis : persaingan toko tradisional vs minimart waralaba

Persaingan minimart waralaba dengan toko tradisional di perkampungan memang cukup  memaksa  suasana  yang tidak fair, memang dari faktor kekuatan permodalan juga standar layanan.

Strategi bisnis di minimart warakaba begitu baku, misal kalau kita masuk ke minimart waralaba, kemudian ada pramuniaga yg tersenyum maka kita berpikir itu demi keramahan, dianggap sopan. Tapi kalau diamatai itu jelas salah satu differenisasi, yang di toko tradisional belum tentu ada.

Lalu fenomena minimart waralaba ini bagaimana jika dihubungkan dengan kondisi toko tradisional sebagai pondasi perekonomian kerakyatan.

  1. Senyum dan keramahan adalah  wujud bersimpati, siapapun Anda, walau bercelana kumal, kaos lusuh, mungkin pemulung mau beli minum, tetap “kami akan tersenyum”,  Ini jelas  bentuk komunikasi yg distandarkan  di minimart walaraba
  2. Tidak disadari senyum keramahan ini selain menjadi differensasi juga sebagai bentuk keunggulan dari toko tradisional, yg kadang  memang tidak ada standard bahkan terkontaminasi faktor sosial, adanya apriori (maaf) misal ada sosok calon pembeli dengan baju kumal datang, terkadang beda keramahan si penjualnya ketika yang dating adalah tetangga yg make BMW. Ini adalah standar keterbukaan minimart waralaba. Baca selengkapnya

Mentoring Bisnis : Langkah menentukan Mentor Bisnis yang tepat

Pergeseran terjadi ketika di Indonesia, untuk menjadi mentor bisnis kebanyakan saat ini tidak dari pengalaman dalam bidangnya, bahkan menyentuh bidangnya pun tidak. Sehingga ada yang berawal dari seorang konsultan langsung ke mentor.

Namun memang beberapa hal dari peristiwa ini tidak perlu diperdebatkan, saya lebih senang kepada “bagaimana memajukan daya saing Indonesia’.

Untuk mencari mentor bisnis maka sebaiknya ada beberapa hal yang harus diperhatikan :

  1. Susunlah tujuan yang jelas untuk membantu “hal apa” nanti mentor bisnis itu
  2. Pastikan bentuknya apakah ini mentor bisnis  yang akan berbayar atau gratis. Karena program dari bantuan/hibah kadang mentor dibayar tinggi, tapi juga ada yang gratis 100%
  3. Kompetensi apa saja yang dibutuhkan dari “hal apa” itu, karena belum tentu dari pengusaha IT langsung mencari dari praktisi IT, bisa saja dari marketing atau keuangan/pajak dll
  4. Susunlah setidaknya ada 10 calon mentor bisnis anda
  5. Pelajari dari 10 itu mana yang paling sesuai, jika mentor ditunjuk dari organisasi Anda atau komunitas Anda maka lihatlah pengalamannya
  6. Hubungi dari 3 atau 5 daftar calon mentor bisnis, bisa lewat email dll, katakana  Anda butuh masukan tentang program mentoring, jangan langsung bilang mau butuh mentor.
  7. Siapkan daftar pertanyaan setidaknya anda sudah punya kerangka dan arah “apa” masalah atau “apa” tema peningkatan yang diharapkan
  8. Hubungi secara lebih dekat bagi mentor yang akan dipilih, 2 mentor, lihat keterbukaan dan kemampuan komunikasinya.
  9. Tentukan dengan pasti mentor bisnis Anda, kemudian buat kesepakatan atau kontrak belajar.

Baca selengkapnya

Strategi Bisnis : Kadang inovasi bisnis dari tempel menempel dan gabung menggabung

Inovasi itu mahal, inovasi itu berat, inovasi itu hanya untuk perusahan besar. Jangan berpikir seperti itu.
Inovasi adalah hak setiap orang dan setiap pengusaha. Inovasi kadang hanya dari tempel menempel:

  1. Ada mainan anak, produknya sama terus tetapi bungkusnya diganti gambar, kadang gambar Upin Ipin, Dora dll
  2. Ada produk yang sama semakin lama tempelannya semakin banyak mulai dari legalitas, perizinan, Halal MUI, Pemenang ICSA, Juara lomba xxxx, produk terbaik menurut majalah xxx.
  3. Ada donat polos ditempel Coklat Belgia, ditempel Strawbery New Zealand, donat lokal terkesan dari luar negeri.
  4. Ada menempel label, yang dulunya Minyak Ikan sekarang ditambahi dari asalnya, Minyak Ikan Afrika, dari Ikan Hiu kedalaman 2000m dibawah laut

Inovasi juga kadang dari sistem gabung menggabung, contoh :

Baca selengkapnya

Mindset : Memahami Peluang usaha dari hobi

Peluang Usaha dari Hobi, cara benar memahami peluang ini. Dalam sebuah dikusi pengusaha, saya bahas tentang 8 kelompok bisnis yang diperkirakan akan cepat maju dan tetap bertahan sampai 20 tahun ke depan. Dari kedelapan itu saya ambil yg nomor 2 saja, yaitu bisnis berbasis HOBI.

Mungkin ada yang masih berpikiran tentang peluang usaha dari hobi, sebagai berikut :

  1. Hobi saya baca buku apakah saya membangun usaha jual buku?
  2. Hobi saya bercocok tanam apakah saya membangaun usaha dengan jual tanaman?

Setidaknya jika Anda berpikir masih seperti di dtas itu sudah cukup, tetapi masih terlalu sempit dalam membaca peluangnya, karena untuk melihat peluang bisnis dari HOBI jangan hanya melihat hobi itu dari sisi kita sendiri, tapi mari kita buka mata bahwa Hobi orang lain juga bisa kita bisniskan.

Baca selengkapnya

Mentoring Bisnis : Menjadi Mentee yang baik, agar sukses bersama

Dalam proses mentoring bisnis, jika ada ketidaksuksesan maka tidak selamanya adalah kesalahan mentor, karena pada dasarnya mentoring ini bentuk memberi dan menerima, bisa saja yang memberi sudah optimal dengan cara yang terbaik, namun yang menerima justru santai, kadang serius kadang main HP, kadang keluar merokok.

Mentoring akan sukses jika memang ada kesadaran dari keduanya, mentor dan mentee (yang sedang dibina oleh mentor) dan setidaknya seoarang mentee  harus memiliki pola sikap :

  1. Menjaga kepercayaan, untuk selalu berprasangka baik kepada mentor. Misal diminta belajar menulis surat  bisnis, belajar presentasi dll, termasuk ketika ditegur sebaiknya tetap ada prasangka baik
  2. Tekad bulat konsisten untuk maju dan menambah pengetahuan daya saing
  3. Selalu terbuka kepada ilmu baru dan ide baru demi kesuksesan bersama, ketik ide dan ilmu itu tidak sesuai maka tetap diterima dengan lapang dada  tidak mengumpat dll siapa tahu ilmu itu akan berguna nanti di masa-masa mendatang, sekali lagi Mentoring adalah teamwork, menjaga suasana sesama peserta adalah wajib.
  4. Sabar dan bersedia menerima koreksi dan masukan dari mentor dan mentee untuk konsisten
  5. Ikhlas mempraktekkan atau improvisasi untuk peningkatan
  6. Tertib terhadap waktu dan aturan main, karena ini demi sukses bersama dalam tim
  7. Konsisten dan fokus untuk tidak berganti-ganti pola yang belum terbukti, atau sekedar iseng mencoba dari temuan dinternet, karena akan mempersulit monitoring dan evaluasi.
  8. Komunikatif saling menghargai sesama mentee dan kepada mentor, jangan mengolok-olok
  9. Memahami perkembangan, mengamati kapan bisa bertanya, memotong perkataan dan saat minta bantuan

Selamat menjadi mentee yang baik dalam setiap mentoring bisnis.

Mentoring Bisnis : Karakter seorang mentor

Saat ini banyak sekali komunitas bisnis yang muncuk berbasis kedaerahan, profesi, alumni, religi. Namun dalam perkembangannya semua orang ingin menjadi mentoring bahkan dengan cara yang tidak elegan, dengan mendiskreditkan mentor yangs senior, selalu apriori terhadap apa yang disampaikan dan dilaksanakan.  Namun memang sebaiknya mentor bisnis memang dipandang dengan cara jernih, karena ada beberapa hal yang mencolok  akhir ini antara lain:

  • Berusaha menjadi mentor dengan mengikuti pelatihan metode A, B, C, D, E, F pokoknya macam-macam
  • Berusaha mendekati pejabat dan orang penting yang strategis, untuk profit shared dalam proses mentoring
  • Berusaha menguasai semau ilmu lalu mencari mana tema yang baik
  • Berusaha menjadi mentor dengan jalan pintas, yaitu masuk ke komunitas dan menyerang dengan cara pandang ala oposisi untuk menarik perhatian
  • Berusaha menjadi mentor dengan mencari sertifikat kemana-mana demi mempertegas jati diri

Sedangkan di lapangan untuk menjadi mentor terutama mentor bisnis setidaknya ada beberapa hal yang harus dicermati :

Baca selengkapnya

Marketing : 7 hal penting bagi E-commerce anda

E-commerce tidak sama dengan tok o online. Toko online hanya sebagian dari E-commerce, karena secara prinsip E-commerce adalah segala hal yang bisa di komersialkan secara elektronik, jualan buku, e-book, jualan member biro jodoh, toko online, katalog online, konsultasi online berbayar, pelatihan online, semua itu termasuk e-commerce.

Lalu apa yang harus ada untuk meningkatkan kualitas e-commerce anda, setidaknya ada 7 hal  sbb:

  1. Berikan alasan untuk menggunakan produk anda, gambarkan manfaat untuk pelanggan, berikan testimoni yang mewakili masing-masing segmen pembli yang dituju, misal orangtua, oarnag kantoran, anak muda dll
  2. Tawarkan jalur akses untuk Customer service dari pilihan akses tersulit hingga yang termudah dan termurah.
  3. Orang Indonesia masih suka dengan simbol diskon, potongan harga
  4. Tawarkan banyak alat pembayaran yang mudah dan aman. Katakan : Support untuk internet banking dan paypal, jika memang ada. Berikan kemudahan konfirmasi pembayaran, jangan dalam bentuk isi form yang berbelit2.
  5. Lihatlah web dari pesaing anda dengan rutin, lihat agresi promosi dan peningkatan layanannya/produk, ambil manfaatnya
  6. Berikan ruang keluhan, kritik saran yang sangat mudah digunakan dan mudah diterima dengan cepat, sebelum masalah semakin lebar.
  7. Jadilah sosok pengusaha e-commerce yang selalu dapat memberikan kejutan positif.

Baca selengkapnya

Toko Online : Hubungan Promosi Toko Online dan Facebook

Kepopuleran Facebook saat ini sedang tinggi, namun janganlah pertaruhkan semua kekuatan toko online di Facebook. Facebook memang media komunikasi yang memiliki memiliki  banyak penggemar saat ini, tidak kurang dari 500juta member. Namun perlu kita ingat bahwa situs pertemanan adalah media yang kemungkinan mengikat selain pelanggan juga pesaing sesama rantai bisnis toko online, sehingga perlu bijak menggunakan Facebook, karenaFacebook  hanya sebuah brand sekian banyak  jejaring sosial yang ada, yang bisa surut juga.  Nilai positif dari Facebook adalah komunikasi personalnya yang tinggi, sehingga fungsikan Facebook sebagai hubungan timbal balik, artinya ketika toko online anda berkomunikasi lebih bersifat korporat, maka Facebook sebagai personalisasinya. Wujud dari hubungan personalisasinya itu misalnya anda memberikan diskon khusus atau gift bagi pelanggan yang ulangtahun, atau misal menjelang lebaran, anda siapkan paket khusus member  toko online yang juga relasi atau penggemar di Facebook.

Jangan pertaruhakan kesemua kekuatan di Facebook, misal susunan harga katalog di Facebook. Hal ini akan mengurangi fungsi akurasi toko online anda, sehingga bisa saja harga yang terlanjur di posting di Facebook 2 hari lalu berbeda dengan harga di toko online saat ini. Sehingga posting-posting di Facebook hanya sebagai stimulasi personal agar semakin dekat dengan toko online dan semakin sering berkunjung ke toko online, jika ingin transaksi yah tetap melalui sistem shoping cart di toko online. Kenapa? Karena di Facebook memungkinkan orang lain berkomentar secara anarkis dan memang sengaja untuk menurunkan kredibilitas toko online anda dengan serangan-serangan kecil dan mudah, karena bisa saja pesaing berganti nama dalam Facebook untuk merusak citra dari pesaing, walau ini mungkin belum/jarang terjadi di saat ini, karena persaingan toko online belum pada taraf jenuh.

Dari sisi positif, Facebook  memberikan  kepastian profil dan data member, dan sembagai pengusaha yang jeli maka status-status dari member dapat menggambarkan perilaku dan kematangan pelanggan. Manfaatkan ini. Gunakanlah Aplikasi dalam facebook untuk memberikan kuisioner atau survey mungkin juga mini shop dalam Facebook, sebagai pengingat bagi member.

Facebook juga dapat untuk menguatkan informasi manajemen, tukar pengalaman, dan diskusi produk-produk, namun yang perlu diingat bahwa komunitas ini tentu bertujuan untuk saling menguntungkan, untuk itu jagalah hubungan baik dalam Facebook ini, sebagai budaya saling menghargai, karena kecenderungan emosi dan terbawa arus di Facebook yang layaknya hubungan  personal, sangat  tidak cocok jika muncul dalam komunitas pengusaha, misal olok-olokan atau penuh bahasa prokem.  Karena pertentangan sengit di diskusi group Facebook bisa terekam dalam waktu yang lama, dan dibaca banyak pihak. Hindari konfrontasi online, demi reputasi jangka panjang.

Toko Online : Seberapa penting Diskon di Toko Online?

Web toko online tumbuh bak jamur yang bermunculan di mana-mana dengan keanekaragaman dan bentuk nya. Sehingga dari sisi masyarakat umum, untuk mendapat informasi produk semakin leluasa dan variatif. Namun dari sisi pemilik toko online ini justru mempersempit untuk mendominasi pasar, karena masing-masing pengusaha dengan toko online bermain dengan senjata andalan masing-masing dalam meraih transaksi. Dari sekian cara  yang sering dilakukan adalah banting harga. Banting harga bukan hal yang baik namun jika dalam momentum yang pas justru dapat meningkatkan laju perputaran modal dengan syarat;

  • Pertama, produk yang diberikan diskon adalah produk yang lama tidak terjual karena faktor harga.
  • Kedua diskon diberikan karena memang ada dugaan akan terjadi penurunan harga barang, sehingga untuk antisipasi kerugian, maka sedini mungkin di tawarkan ke pasar dengan harga menarik.
  • Ketiga, produk sudah menurun popularitasnya dan riskan akan ditinggalkan pelanggan.
  • Keempat, produk yang mempunyai batas waktu penyimpanan terbatas.

Diskon bukan solusi dari segala solusi marketing toko online, tetapi dari sanalah beberapa segmen  terjaringm terutama bagi mereka dengan uang yang sedang pas-pasan.

Diskon bisa saja dijadikan stimulasi, coba tengok ebay.com yang selalu memberikan stimulasi dalam diskon, setidaknya ini untuk menjadikan sitmulasi dari obrolan dari mulut ke mulut bagi masyarakat. Misal ada sekolompok mahasiwa ngobrol.

“Aduh aku mau beli modem internet nih, tapi duit kurang 50 ribu” kata seorang mahasiswa, kemudian mahasiswa lain membalas dengan jawaban “Coba deh tengok ke www.tokooooo.com di sana sering ada diskon, lumayan kan”

Contoh ini menggunakan mahasiswa karena kita tahu bahwa segmen toko online kadang tidak tergantung dari usia, tetapi seberapa sering menggunakan internet dan mempercayainya, jika sering ngumpul di komunitas maka kepercayaan terhadap toko online sudah sering dibahas, dan jika ada toko online nakal pun begitu cepat pula di bahas oleh mereka, termasuk jika ada sebuah produk anda DISKON nya sedang tinggi dari pada toko online yang lain.

Ingat DISKON sebagai “stimulasi” bukan ’emosi” karena pesaing selalu bermain banting harga, karena selain DISKON, standar dan kepastian  layanan juga kan diukur dalam persaingan toko online.

Next Page »

Bisnis & Marketing

Langganan Artikel Bisnis Marketing Toko Online Wirausaha

  • Begitu ada artikel baru, Anda dapat email pemberitahuan