Marketing :Tingkatkan omzet dari model produk yg bergaya

Tulisan ini terinspirasi dari ingatan sy tetang konsep General Motor dalam meningkatkan penjualan dibidang mobil. Yang  jika boleh saya gambarkan secara pribadi, bahwa ketika produk kita sudah masuk pasar dengan penjualan  yang sudah cukup bagus, tentu ada satu lini dimana muncul keinginan untuk meningkatkan penjualan, nah dalam paparan ini belajar dari konsep GM tadi, bahwa jika produk standar saja sudah bisa bagus dalam pasaran maka jualah produk yang tujuannya untuk kesan kemewahan dan gaya.  Kalau melihat di Indonesia sendiri, ini juga diterapkan di persaingan industri motor kita, yang awalnya Honda bermain dengan motor  100cc, dengan fasilitas standar mulai dari Astrea Prima, Grand, Impresa, Legenda, Supra , Revo kemudian dikembangkan ke CBR 150 dan 250cc yang harganya cukup fantastis, dari produk  100cc yng belasan juta ketika di CBR sudah melesat di 30jutaan lebih. Namun persepsi produknya yang dibangun benar-benar mengejar gaya, sehingga bentuk motornya pun sangat stylis, layakanya motor balap dunia, padahal kita lihat apakah cukup memungkinkan jalanan di Indonesia yang tidak begitu terawatt baik untuk menyalurkan power dari CBR 250cc?  Ada, namun tidak semua jalanan yang dilalui layak untuk performa 250 cc, apalagi jalan dikota besar, belum memasuki perseneling 5 sudah ketemu  traffic light. Baca selengkapnya

Marketing : Pentingnnya relevansi promosi terhadap persepsi yg dibangun

Tren Promosi saat in telah melalui banyak fase, dari yang konvensional dan digital, dari yang natural ke sensasional, sehingga promosi menjadikan lapisan dalam tim marketing harus semakin kreatif, cerdas menangkap sinyal persaingan dari lawan, atau harus jeli dari sisi mana promosi akan masuk untuk bisa cepat menerobos ke pasar.

Promosi dengan iklan di TV pun kadang belum dijamin 100% efektif, silahkan lihat apakah semua yang beriklan di TV pasti sukses semuanya hingga saat ini? Banyak juga yg berguguran, mungkin karena aspek lain di luar promosi itu sendiri. Baca selengkapnya

Marketing : Pentingnya seni Cross Selling ditekankan kepada tim

Karena kondisi fisik menurun drastis selama 1 bulan terakhir, saya berburu beberapa produk herbal. Juga ke apotek. Menariknya ketika mengunjungi sebuah toko herbal pramuniaga, rajin menawarkan produk lain setelah saya memutuskan membeli beberapa produk, tidak sekedar menawarkan lagi tapi ada edukasinya tentang pemanfaatan dan cara penggunaan.

 “Atau sekalian ini juga Pak, mampu meningkatkan daya tahan tubuh juga, dengan bahan baku import dari mesir Pak, banyak yang cocok juga. Apa mau nyoba sekalian pak? ………….”  ucapa pramuniaga terus hingga ada edukasi di sana.
 
Iya ini sebuah bentuk dari upaya Cross Selling  Baca selengkapnya

Marketing : Sebelum menyetujui penawaran iklan di media

Banyak sekali  penawaran iklan di media, mulai yg diskon 50% sd 90% bahkan kadang gratis di awalnya, namun tidak semua yang murah itu cocok dengan tujuan bisnis kita. Karena dari perencanaan markeitng tentu ada target yang akan dicapai dari pemanfaatan media itu, entah dari sisi branding atau selling.

Untuk itu ketika kita disodori peluang iklan murah di media, jangan langsung mau-mau saja, perhatikan apakah media itu benar2 sesuai dengan jangkauan dan target pasar kita, jika tidak maka berhati-hati. Baca selengkapnya

Marketing : Promosi dgn hasil produk

Banyak sekali tentang promosi dan caranya, ada ratusan cara untuk ini, namun mungkin kita bisa belajar dari mesin fotokopi Xerox, bagaimana bisa menembus pasar begitu kuat waktu itu, dengan harga yg lebih baik? Walau perkembangan teknologi sudah berubah, namun setidakny pola membuka tembusan ke pasar saat itu dapat menjadi tips ringan. Baca selengkapnya

Strategi Marketing: Membangkitkan emosi dalam iklan promosi

Berkenaan strategi marketing, jika kita amati baik itu di TV, Majalah, KOran, dll perusahaan yang berbasis riset dalam marketingnya maka tampak bahwa mereka mencoba memancing emosi pelanggan, dalam hal ini emosi jangan dikonotasikan sebuah kemarahan tetapi emosi lebih kepada  pengalaman afektif yang disertai penyesuaian dari dalam diri individu tentang keadaan atau sesuatu.
Sudah lama diketahui bahwa emosi merupakan salah satu aspek berpengaruh besar terhadap sikap manusia.

Baca selengkapnya

Memulai usaha : Produk dulu atau marketing dulu?

Memang sudah zamannya sekarang ini, kita memiliki mindset dari pendekatan marketing, kalau zaman dulu orang mau memulai usaha selalu berpikir PRODUK dulu jadi baru memikirkan pemasaran. Zaman dahulu yang penting produk hebat pemasaran bisa asal2 an


Namun sekarang persaingan begitu kuat, duplikasi begitu cepat, posisi penjual dan pembeli bisa bergeser cepat, hari ini dia pembeli ku besok bisa jadi pedagang yang menyaingiku, jadinya saling bersaing dalam waktu sehari karena kemudahan mendapatkan produk dan menjadi agen, reseller.
  Baca selengkapnya

Strategi Marketing : 7 Differensiasi yang bisa digali utk daya saing

Differensiasi dalam strategi marketing diarahkan untuk memberikan Value yang mudah diingat dan benar-benar dirasakan perbedaanya, agar bisa melekat pada benak konsumen secara baik  dengan komposisi ; brand + keunikan+ value nya. Memang kalau dilihat sekilas differensiasi yang ada saat ini lebih cenderung dalam pendekatan fisik, misal :

  1. Desain toko
  2. Desain rombong dalam waralaba
  3. Desain custom untuk para pramuniaga
  4. Nama usaha
  5. Desain brosur
  6. Desain interior dalam ruangan usaha
  7. Desain kemasan
  8. dll dll

Sehingga banyak yang terjebak dalam pemikirannya bahwa differensiasi adalah sesuatu yang bisa di raba, disentuh dibedakan secara fisik. Sejatinya ada differensiasi yang sifatnya kasat mata, artinya bisa dirasakan walau belum tentu bisa diraba.

Berikut ada7 differensiasi yang merupakan gabungan dari keduanya: Baca selengkapnya

Marketing : Segmentasi berhubungan dg kemasan produk

Dalam beberapa puluh seminar/workshop yang pernah saya isi, mungkin sering mendengar  saran saya : jika modal minimalis masuklah dahulu pada usaha dengan segmentasi anak2 dan targetnya adalah anak sekolah.. karena anak sekolah berhubungan mulut ke mulut yang kuat, dan secara personal anak2 tidak terlalu menggubris atribut makanan baik standarisasinya, Logo Halal MUI, Jaminan Mutu dll.

Baca selengkapnya

Marketing : Manfaat kemasan tidak sekedar bungkus

Jika kita melihat perkembangan teknologi saat ini terutama untuk desain dan media cetak, mungkin kita cukup kagum terutama saat ini juga mempengaruhi  dalam bidang pembuatan kemasan, kualitas kemasan mengalami peningkatan yang sangat berarti,  ini harus disikapi menjadi nilai p0sitif  terutama dalam peningkatan penjualan dan kemajuan branding.

Nah untuk memperdalam dari sisi manfaat kemasan ada beberapa hal yang perlu di ketahui, namun ini berangkat dari survey kepada konsumen, apa yang paling penting, paling menarik bagi konsumen. Agar manfaatnya tidak sekedar membungkus…

Nah dari kacamata konsumen ada beberapa hal yang menjadi penting : Baca selengkapnya

Marketing : Prestige Pricing, bidikan tepat penjualan meningkat

Mungkin materi prestige pricing sudah begitu melekat bagi para seminar marketing yang pernah saya idi puluhan even yang menjadikan saya sebagai nararsumbernya, namun bagi yang belum mengenal apa sih prestige pricing

Ketika saya memilih pola hidup sederhana, tidak glamour, tidak serbe berlomba dalam kemewahan, adalah sebuah pilihan untuk tidak membeli produk hanya produk berbau prestige pricing, yaitu membeli sebuah produk bukan dari manfaat riil produk, tetapi lebih kepada harga sebuah gengsinya. Dampak gengsi yang bisa dibeli.

Ketika ada penawaran sebuah jam tangan merek tertentu seharga 40 juta, saya langsung mengatakan tidak tertarik, karena bagi saya cukup lah jam tangan dibawah 1 juta ini yang saya pakai, karena saya tidak ingin terbebani dengan rasa deg-deg an ketika jam tangan ketinggalan, atau sedang diletakkan di hotel dll

Namun berbeda dengan orang lain yang orientasi hidup untuk sebuah pengakuan, maka membeli produk  berbau prestige pricing adalah sebuah “keharusan pribadi”  misal membeli mobilk seharga 4 milyar, baju pengantin karya xxxxx seharga 200juta..

Nah itu tadi prestige pricing dari kacamata konsumen, nah jika dari kacamata produsen maka ada beberapa hal berkenaan itu :
Baca selengkapnya

Marketing : 4 tugas tim marketing berkenaan brand

Zaman dahulu kala, terutama di tahun 1935, marketing masih identik dengan Penjualan, namun marketing di tahun 2012 sudah sangat berbeda makna, bahkan tidak bisa identik dengan penjualan, karena sudah sangat luas.
Salah satu dari sekian fungsi dan tugas Tim Marketing adalah brand building, nah dalam tulisan ini akan disampaikan kira-kira apa saja tugas dari tim marketing berkenaan brand perusahaan tersebut :
Baca selengkapnya

Marketing : Mengenal Cross selling untuk peningkatan penjualan

Karena kondisi fisik menurun drastis selama 1 bulan terakhir ini, saya berburu beberapa produk herbal dan menariknya ada kejadian bahwa pramuniaga nya kreatif, dengan menerapkan cross selling, rajin menawarkan produk lain setelah saya memutuskan membeli beberapa produk. Tentu penawaran selanjutnya itu untuk produk yang relevan.

Ada kalimat muncul dari pramuniaga:
“Atau sekalian ini juga Pak, mampu meningkatkan daya tahan tubuh juga, dengan bahan baku import dari mesir Pak, banyak yang cocok juga. Apa mau nyoba sekalian pak?”
Iya ini sebuah bentuk dari upaya Cross Selling, memang dalam prakteknya sering sudah dilakukan walau mungkin belum ada keseragaman kepada semua pramuniaga, kadang malah bersifat improvisasi.
Baca selengkapnya

Marketing : Manfaat iklan bersama

Dalam beberapa momentum penting, kadang  Media Masa melalui agen iklannya menawarkan iklan bersama, misal saat lebaran. Nah bagaimana sih melihat fenomena ini, apakah iklan bersama efektif?

Nah apa sih manfaatnya dengan berpartisipasi dalam iklan bersama, bentuknya  kadang iklan komparatif, berbarengan dengan merek-merek lain baik merek terkenal atau pun tidak sama sekali, yang jelas biasanya tarif iklan lebih murah. Berikut secara singkat manfaat iklan bersama :

  1. Akan mendapatkan perhatian lebih tinggi, jika merek di samping kita populer
  2. Akan meningkatkan kesadaran merek bagi umum
  3. Akan meningkatkan persepsi kepedulian
  4. Akan meningkatkan ingatan dan penyegaran ingatan konsumen
Namun selain iklan bersama memiliki kelebihan juga memiliki kelemahan :
Baca selengkapnya

Marketing : Promosi di koran memang cepat hot tapi cepat kuno juga

Ada sekitar 30an metode promosi di era sekarang, yang sudah saya susun dalam bentuk materi presentasi, baik dalam jalur offline atau  online,  nah jika dingat-ingat memang koran harian menjadi media promosi yang tidak pernah sepi oleh iklan. Kenapa tidak pernah sepi? Karena perusahaan sering mengulang-ulang iklan di koran. Kenapa diulang-ulang?

Karena rahasia besar iklan di koran adalah:

“Cepat boombing/hot tapi juga cepat kuno/layu”

Ambil contoh, suatu hari mungkin Anda membaca iklan koran berkenaan Blackbbery yang diskon 20% dari sebuah counter baru.. Kemudian Anda mencoba tengok tanggalnya, ternyata sudah 7 hari yg lalu, mungkin Anda langsung bergumam sbb :

Baca selengkapnya

Next Page »

Bisnis & Marketing

Langganan Artikel Bisnis Marketing Toko Online Wirausaha

  • Begitu ada artikel baru, Anda dapat email pemberitahuan